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    廣東自考市場營銷與策劃專業考試大綱(4)

    2024-05-31 11:46:30   來源:其它    點擊:
    自考在線學習 +問答

      一、學習目的與要求

      本章的學習目的是掌握消費者的需求特點,研究其購買行為,從而掌握消費者的購買規律和特點。要求準確把握組織市場的購買行為和特點,了解組織市場的購買模式,熟悉其中影響因素等。

      二、考核知識點與考核目標

      (一)汽車私人消費市場及購買行為(重點)

      識記:汽車私人消費市場的需求特點。

      理解:汽車私人消費者的購買行為模式、影響汽車私人消費市場購買行為的因素。

      應用:“刺激——反應”理論、消費者的購買決策過程、馬斯洛需求層次理論、邊際效用遞減規律。

      (二)汽車集團組織市場及購買行為(次重點)

      識記:集團組織市場的汽車購買者類型、集團組織購買過程的參與者。

      理解:集團組織市場的購買特點、集團組織市場的決策模式、影響集團組織購買行為的主要因素、集團組織市場的購買決策過程、集團組織市場的采購方式。

      應用:集團組織市場的決策模式、影響集團組織購買行為的主要因素、集團組織市場的購買決策過程。

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